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打破邊界發(fā)力精裝家居能否引爆未來(lái)市場(chǎng)?

作者: 編輯: 來(lái)源: 奧力星 發(fā)布日期: 2018.04.03
信息摘要:
邊界被打破,并不意味著(zhù)擴張無(wú)度。當有了大規模的流量入口后,為增加用戶(hù)活躍度,也為布局新零售,尤其互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對傳統商業(yè)生態(tài)帶來(lái)了顛覆和變革,…

邊界被打破,并不意味著(zhù)擴張無(wú)度

當有了大規模的流量入口后,為增加用戶(hù)活躍度,也為布局新零售,尤其互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對傳統商業(yè)生態(tài)帶來(lái)了顛覆和變革,這般搶占次級流量入口的競爭本是生存需要和大勢所趨,吃和出行的邊界被迅速打破。

打破邊界

對于家居家裝行業(yè)而言,近年感受頗深。從產(chǎn)品線(xiàn)看,原先做木門(mén)、櫥柜、衣柜、家具等單一產(chǎn)品類(lèi)別的紛紛跨入定制和大家居領(lǐng)域,經(jīng)過(guò)2017年的洗禮,大批品牌逐漸沉淀下來(lái);從角色轉變看,同為家居建材流通行業(yè)大佬,紛紛進(jìn)軍萬(wàn)億智能家居市場(chǎng)。擴張的打法是為表,里子是不斷強化核心競爭力,并用長(cháng)處補缺短板。以定制家具為例。同為摸準了全屋定制風(fēng)頭,全屋定制的方向明確,并且設計、制造、配送和安裝有機配合、按需定制,以滿(mǎn)意交付。而一味注重前頭流量,無(wú)法實(shí)現轉化,便十分危險,家裝666套餐很快銷(xiāo)聲匿跡便是很有力的證明。

向“下”丨社區經(jīng)濟賦能,打通最后一公里與吃、行一起,住也不斷建構著(zhù)人們對美好生活的向往。在個(gè)性消費時(shí)代,一方面是圈層文化凸顯,同時(shí)大眾對品質(zhì)品牌也越來(lái)越有自己的判斷。對于企業(yè)而言,與其抱怨說(shuō)流量基本被大的BAT搶占完了,不如說(shuō)獲客成本更大、產(chǎn)業(yè)變革和企業(yè)創(chuàng )新的難度增加。而家居家裝因重度垂直、消費頻次低等顯著(zhù)特點(diǎn),人們對品牌的忠誠度相對更低,所以這對家居企業(yè)帶來(lái)更大挑戰。

電商

從大型超市到電商網(wǎng)購到便利店,產(chǎn)品零碎、服務(wù)即時(shí)、體驗好等是其最突出的特征。據悉,截至2017年底,總體中國便利店數量超過(guò)100000家,市場(chǎng)規模達到1300億,并將在未來(lái)五年保持8%~10%的擴張速度。

從以上數字看出,社區經(jīng)濟的賦能,快消品表現特別突出,但這并不意味著(zhù)家居行業(yè)無(wú)事可做。家居制造屬于低頻,家裝尤其注重交付。但社區店或類(lèi)社區店的模式或可同樣適用于小件的產(chǎn)品,比如水龍頭、螺絲等五金,燈、墻紙等軟裝,小件家具等,可覆蓋最后一公里的服務(wù)半徑。對于北上廣深等城市而言,房產(chǎn)增量減少和存量房交易增多的當下,二次裝修正迎來(lái)發(fā)展新機,局裝或老屋改造成為家裝新寵。

以社區為流量入口,在最后一公里上做文章,挖掘潛在市場(chǎng)滿(mǎn)足即時(shí)消費需求,不失為一種發(fā)展渠道。在一公里之內及時(shí)快速解決老百姓身邊的家裝煩惱。

加上,人們對個(gè)性化滿(mǎn)足和所見(jiàn)即所得效果的訴求日益強烈,而一家10-20㎡的店完全可以實(shí)現。其布局線(xiàn)下無(wú)所不用其極,小超市、商場(chǎng)、婚嫁展覽會(huì )等均是其開(kāi)門(mén)店的選擇。

浪漫滿(mǎn)屋不銹鋼櫥柜

向“上”丨定制精裝能否引爆未來(lái)市場(chǎng)?

如果說(shuō)社區門(mén)店在新建樓盤(pán)或舊小區駐點(diǎn),將品牌和產(chǎn)品直接放到客戶(hù)面前;那么,家居家裝企業(yè)直接與上游房地產(chǎn)商合作,便是將流量入口的搶奪前置。


典型的房地產(chǎn)商投資控股并孵化出的互聯(lián)網(wǎng)家裝新貴,流量不差,關(guān)鍵是如何保證施工交付的質(zhì)量和時(shí)間。三者或打造設計、供應、物流倉儲等系統化和施工模塊化標準,或充分整合設計師和家裝資源,或精于產(chǎn)品研發(fā)。

除了品牌地產(chǎn)商進(jìn)軍裝修、傳統裝飾公司,材料商也盯上了“定制精裝”這塊蛋糕。

跨界整合

據悉,截止2017年10月,9省市已出臺成品房交付政策的,預計到2020年,成品房交付政策將覆蓋全國?!督ㄖI(yè)發(fā)展“十三五”規劃》預計未來(lái)3年全國新開(kāi)全裝修住宅面積達30%,全國精裝修市場(chǎng)每年15%以上增加。

全裝修、裝配式、租賃政策密集推動(dòng)下,對于家居家裝行業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)發(fā)展良機。但如何為消費者提供有品質(zhì)保證的成品房,標準同樣很重要。以客戶(hù)為導向,在流程化生產(chǎn)、信息化管理、內裝工業(yè)化上發(fā)力的同時(shí),類(lèi)似“住宅全裝修評價(jià)標準”等的出臺很有必要。

家居家裝行業(yè)又何嘗不是,而向下,借助社區打通最后一公里,向上,與房地產(chǎn)商合作發(fā)力定制精裝,能否以此獲得發(fā)展新機?目前來(lái)看,部分品牌家居家裝企業(yè)已成功踐行,說(shuō)明其是趨勢;但能否成為潮流以改變人們的消費習慣,以及參與構建美好生活方式,尚待市場(chǎng)驗證。

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